提起4S店，人們首先會想到汽車銷售店。而隨著近年我市白酒市場競爭日趨激烈，一些商家開始將這一營銷模式引入白酒行業——近日，貴州某白酒集團在我市開設了首家白酒4S店，并推出體驗式銷售模式來吸引消費者。
1.市場競爭日趨激烈
本土品牌加速發展，外地品牌不斷進駐，近年，我市市場上的白酒品牌不斷增多。目前，本地白酒除了杜康系列產品外，還有小浪底、豫人軒、上皇等20多個品牌，它們正逐漸建立起自己的銷售渠道。此外，鹿邑大曲、老村長、杏花村、二鍋頭等外地白酒品牌紛紛進駐洛陽，而中高端市場則由古井貢、洋河、汾酒、茅臺、五糧液、劍南春等外地知名品牌占據主導地位。
市酒業協會副秘書長朱永剛說，我市白酒市場競爭日趨白熱化，本土品牌與外地品牌之間的促銷價格戰不斷。另外，市場無序競爭現象較為嚴重，只要一個品牌的酒暢銷，就會出現相應的仿冒酒，如去年在我市較為流行的賴茅酒，就因假酒泛濫而被迫逐漸淡出市場。
2 .4S模式引入白酒行業
近年，洛陽成為諸多外地白酒品牌進駐的核心城市。在進駐過程中，一些商家為快速搶占市場，開始引入新的營銷模式。
近日，貴州某白酒集團在我市開設了首家白酒4S店，推出體驗式模式來吸引消費者。在4S店內，消費者可以“先品嘗，后購買”，對于一些不想出門的消費者，還可上網或撥通客服電話，就有工作人員送貨上門。同時，該店商品實行全國統一零售價。
朱永剛說，4S營銷模式在汽車等行業很常見，但剛剛進入白酒市場。白酒廠家引入4S營銷模式不僅能讓消費者買酒更加便利，而且4S店內的白酒都是由廠家直供，減少中間流通環節，能避免假酒流入。這不僅有利于規范市場，讓消費者買到放心酒，還能幫助廠家快速搶占一個城市的市場份額，樹立品牌形象。
3.結合實際選擇營銷模式
“目前，白酒銷售渠道主要有零售店、商場超市、專賣店等模式?！睒I內人士說，如今，越來越多的商家注重白酒的體驗式消費，在鄭州，已有商家將紅酒的“會所式”消費模式引入白酒銷售中來。
朱永剛表示，4S營銷模式將是未來中高端白酒市場的發展趨勢。不過，根據目前我市白酒行業的發展現狀，并不是所有的商家都適合該營銷模式，商家還需結合綜合實力與市場情況，選擇適合自己的營銷模式。
“開設4S店，商家的投入成本很高?！敝煊绖傉f，經濟實力較強的商家可通過建立4S店進行品牌推廣和形象展示。而對于一些中低端的白酒商家，傳統的營銷模式更適合他們的發展。